Neden
1. Girişiminizi neden başlattınız?
2. Girişiminizi başlatmaya neden olan hikayeniz nedir?
3. Bulunduğunuz sektörde kişisel bağlantılarınız mevcut mu?
4. Neden size yatırım yapılmalıyız?
5. Başarılı bir girişimci olmak için hangi gerekli niteliklere sahip olduğunuzu düşünüyorsunuz?
Hedef Piyasa
6. Ürününüzü/servisinizi ilk olarak benimseyen müşterileriniz kim?
7. Erken müşterilerinizin profiliniz nedir (yaş, konum, pozisyon vb.)?
8. Hedef pazarınızı tanımak ve anlamak için bugüne kadar ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz?
9. Ürününüz/servisiniz için gelecekte hedeflediğiniz müşteri grubunuzu/kitlenizi tanımlar mısınız?
Problem
10. Ürününüz/servisiniz hangi problem ya da problemleri çözüyor?
11. Üzerinde çalıştığınız probleme karşın potansiyel müşterileriniz nasıl bir çözüm buluyorlar?
12. 1’den 10’a kadar olan bir skalada (10-Çok yüksek, 1-Çok düşük olmak üzere), hedef kitlenizin çözüm sunduğunuz problemden kaynaklanan soruna vereceği puan nedir?
13. Neden bu değeri veriyorlar? Temel nedenler nelerdir?
Çözüm
14. Üzerinde çalıştığınız problem ya da problemleri nasıl çözmeyi planlıyorsunuz?
15. Çözümünüzün getirdiği faydalar nelerdir?
16. Neden çözümünüz üzerinde çalıştığınız problemi çözmenin en iyi yolu?
17. Çözümünüz hedeflediğiniz pazarın problemini tamamen çözüyor mu?
Piyasa Analizi & Fırsatlar
18. Şu anda ürününüze ne kadar bir talep bulunmakta? Bunu hangi verileri kullanarak realize ettiniz?
19. Pazar yeni mi, yükselen bir piyasa mı yoksa çoktan bulunan bir pazar mı?
20. Pazardaki oyuncular hakkında bilgi verebilir misiniz? (Pazarda kaç şirket var, hangi alt gruplar mevcut vb.)
21. Piyasa trendi azalıyor mu, stabil mi yoksa büyüyor mu? Ne kadar büyük bir değişim söz konusu?
22. Yurt içi pazar büyüklüğünün ne kadar olduğunu hesaplıyorsunuz?
23. Yurt dışı/global pazarlara açılma stratejiniz nedir?
24. Ulusal ve uluslararası pazarların büyüklüğü hakkında bilgi verebilir misiniz?
Değer Önerisi
25. Değer öneriniz nedir?
26. Girişiminizde olup başka firmalarda olmayan şey nedir? (Daha iyi teknoloji, daha verimli süreç, hız, yüksek kalite, düşük maliyet, bağlantılar)
27. Ürününüzün pazara giren ilk girişim mi, pazardaki hızlı bir takipçi mi yoksa geç bir katılımcı mı olduğunuzu düşünüyorsunuz?
28. Başka firmaların ürünü yerine sizin ürününüzü/servisinizi kullanmanın verdiği temel fayda nedir?
29. Ürününüzün “yapışkanlığı” ne kadardır? (Artan müşterilerin rakip firma yerine sizin ürününüzü kullanmaya devam etme eğilimi -sadakati- ne kadardır?)
Satış & Pazarlama Planı
30. Yeni müşteri adayı oluşturmak için hangi pazarlama aksiyonlarını alıyorsunuz?
31. Şu an hangi pazarlama kanallarını kullanıyorsunuz ve gelecekte hangilerini kullanmayı planlıyorsunuz?
32. Direkt satış ekibiniz var mı? Ekibinizde kaç kişi bulunuyor?
33. Satış takımlarınızın emeğinin karşılığını nasıl veriyorsunuz?
34. Yeni müşteri adaylarını sizi seçmeye nasıl ikna ediyorsunuz?
35. Satış döngünüzün uzunluğu nedir?
36. Adaylarınızın müşteriye dönüşme oranı nedir?
37. Müşteri adayı sürecinizi nasıl yönetiyorsunuz?
38. Önümüzdeki 12 aylık süreç için satış beklentiniz nedir?
39. Hedef piyasanızı saptamak ve bağlantı kurmak sizin için ne kadar kolay?
İş modeli
40. Girişiminizin gelir modeli nedir?
41. Müşterilerinizin deneyimi nasıl ve geliriniz nereden geliyor?
42. Müşteri edinme maliyetiniz (Customer Acquisition Cost, CAC) ve müşteri yaşam boyu değeriniz (Customer Lifetime Value, CLV) nedir?
43. Ürününüzün/servisinizin fiyatlandırılması nedir? Bu fiyatı nasıl belirlediniz?
44. Ürününüz/servisiniz nerelerde ulaşılabilir? Dağıtım kanalları nedir?
45. Ürününüzü abonelik modeli ile mi yoksa tek seferlik satın alımlık modeli ile mi sunuyorsunuz? Neden?
46. İndirim, para iadesi veya ücretsiz deneme süreçlerine sahip misiniz?
47. Satış döngünüz ne kadar uzunlukta ve zorlukta?
48. Yeni bir müşteriyi tam anlamıyla kazanmak için ne kadar desteğe ihtiyacınız oluyor (teknik destek, eğitim/işe alma)?
49. Harcamalarınız ve gelirleriniz arasındaki zaman dilimi uzun mu?
Çekiş: Müşteriler, Partnerler & Medya
50. Kaç tane müşteriniz var ve onlardan gelen aylık geliriniz ne kadar?
51. Müşteri sayısı ve gelir artış oranlarınız nedir?
52. Müşteri sadakatiniz ne kadar? Bu konuda bilgi verebilir misiniz?
53. Hedef pazarınız sizinle ne kadar ilgili? Pazarlamalarınızdan veya sosyal medya kampanyalarınızdan bu ilgiyi gösteren, güçlü etkileşim aldığınıza dair verilere sahip misiniz?
54. Hedeflerinize ulaşmanızda yardımcı olacak stratejik partnerlikleriniz var mı?
55. Hiç basında yer aldınız mı?
56. Büyüme süresince girişiminizde başka hangi şekillerde ivmelenme yarattınız?
Rekabet analizi
57. Hedef pazarınızdaki ana rakipleriniz kimler?
58. Büyük rakipleriniz var mı yoksa pazar bölünmüş mü?
59. Bir rakip firma, eğer isterse ürününüzü ne kadar hızla kopyalayabilir?
60. Rakip firmalarınızın temel avantajları/satış noktaları nedir?
61. Sizin temel farkınızı yaratan şey nedir?
62. Sizin ürününüz/servisiniz fiyat, ulaşılabilirlik ve kalite bağlamında rakiplerle nasıl kıyaslanabilir?
63. Rakipleriniz ne kadar hızlı büyüyor? Pazara ne kadar yerleşmişler?
Fikri Mülkiyet
64. Ürününüze ya da teknolojinize dair hangi patent, marka, telif hakkı ve ticari sırlara sahipsiniz?
65. Hangi piyasalara kayıtlılar?
66. Firmanızın logosunun telif hakkı alındı mı? Hangi yetki alanlarına, yargı bölgelerine kayıtlılar?
67. Eğer bir patent ya da ticaret sır korumasına sahip değilseniz, fikri mülkiyetin sahibi kimdir? Teknolojinizi kullanmak için bir lisansa sahip misiniz?
Takım: Kurucular & Yöneticiler
68. Bana hızlıca bir örnek verebilir misiniz?
69. Kurucular ve ortak kurucular kimler ve geçmiş deneyimleri nedir?
70. Yönetici ekibiniz tamamlandı mı yoksa hala işe alım yapıyor musunuz? Yönetici ekibinizin yetenek ve deneyimlerinde ne gibi eksiklikler var?
71. Firmanızın kaç çalışanı var?
72. Çalışanların hisse alarak ortak olmasına dair bir plana sahip misiniz? Detay verebilir misiniz?
73. Önümüzdeki 12 ay içindeki işe alım planlarınız nedir?
74. Firmanızın kültürünü anlatabilir misiniz?
Takım: Danışmanlar & Yatırımcılar
75. Girişiminizin stratejisini şekillendirmenize yardımcı olan ana danışmanlarınız kimler? Bu kişiler yatırım yaptılar mı?
76. Danışman olarak kime sahip olmayı çok isterdiniz, neden?
77. Yönetim kurulu üyeleriniz kimler ve geçmişleri nedir? İşlerin karşılığını nasıl alıyorlar?
78. Firmanızda çalışan ana profesyonelleriniz kimler (hukukçular, muhasebeciler, vb.)?
Fonlama: Zamanlama & Zaman Çizelgesi
79. Girişiminiz şu zamana kadar ne kadar yatırım aldı?
80. Bugüne kadar aldığınız sermaye ne zaman ve kimlerden alındı?
81. Önceki yatırımlar ile hangi KPI’ları gerçekleştirdiniz?
82. Bir sonraki gelecek hedefleriniz neler?
83. Yol haritanız ne kadar uzunlukta? (Diğer bir ifadeyle, yatırım almadan ne kadar süre hayatta kalabilirsiniz?)
Finansallar: Geçmiş & Öngörü
84. Başladığınız günden bugüne kadar, gelir, gider ve net karlılığınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
85. Önümüzdeki 3 yıl için finansal öngörüleriniz neler?
86. Gelecek 3, 6 ve 12 ay için genel masraf oranınız nedir?
87. Kârda mısınız? Değilse, ne zaman için kâr bekleniyor?
88. Sermayelendirme tablonuzun kırınımı nedir?
89. Borcunuz var mı? Eğer var ise şartları nelerdir?
Temel Riskler & Azaltma Stratejileri
90. Başarınızı baltalayacak temel riskler neler?
91. Çalışmanızı kısıtlayacak olan kanuni düzenlemeler veya potansiyel düzenlemeler var mı?
92. Tedarik ve satış zincirinizdeki bir sorun ürününüzü ulaştırma becerinizi bozar mı?
93. Risklerin gerçekleşme olasılığı nedir ve gerçekleşirse potansiyel etkisi nasıl olur?
94. Bu riskleri azaltmak için ne yapacaksınız?
95. Risk hafifletme stratejilerinizden konusundan kim sorumlu?
Talep, Teklif, Fon Kullanımı & Çıkış Stratejileri
96. Ne kadar para toplamayı planlıyorsunuz? Hangi dönüm noktaları bu hedefe ulaşmayı sağlayacak?
97. Bu fonlama ne kadarlık bir yol haritası sağlayacak?
98. Yatırım öncesi değerlendirmeniz ne kadar? Bu değeri nasıl belirlediniz?
99. Hisse senedi, dönüştürülebilir not ya da başka bir şey sunuyor musunuz? Neden?
100. Ana şartlar nedir?
101. Planlanan çıkış stratejiniz nedir ve bu olayın hangi zaman aralığında olacağını ön görüyorsunuz?
Kaynak: Capital Pitch