blog-back Senaryo Planları

16.06.2022

Burn multiple ve valuation multiple size ne kadar verimli büyüdüğünüzü ve büyümek için ne kadar kaynağa ihtiyacınız olduğunu anlatan iki göstergedir. Burn multiple, bir startup'ın bir birim ARR (ortalama sürekli gelir) yaratmak için üstlendiği maliyeti, valuation multiple ise şirketin spesifik bir finansal metrik üzerinden değerlemesini gösterir. Bununla birlikte, fonlama ekosistemi değişip sermaye edinme süreci giderek belirsiz ve maliyetli olmaya başladıkça siz de nakit dengenize hassasiyet göstermek ve girişiminizin istikametini dikkatlice tayin etmek zorunda kalabilirsiniz. Senaryo planlama, makro ölçekli olayların - savaşlar, tedarik zinciri sorunları, enflasyon - büyüme ve CAC (müşteri edinme maliyeti) gibi performans göstergelerinizi nasıl etkileyebileceğini göz önünde bulundurmak açısından size fayda sağlar. Nakit harcamalarınızı kontrol altında tutmak ve senaryo planları oluşturmak harcamalarınızı ve yatırımlarınızı performansınız özelinde hızlıca dengelemenize yardımcı olur.

En azından aşağıdaki 3 senaryo için planlar oluşturmanızı tavsiye ediyoruz:

Temel Durum : İyi bir burn multiple verimlilik oranı ile ulaşabileceğinizden %80 emin olduğunuz plan. Haliyle yavaşlıyor ve müşteri edinmeye yönelik yatırımlarınızı ve faaliyet giderlerinizi sabit tutuyorsunuz. Gelirleriniz 6 ay önce yaptığınız faaliyet planına nazaran daha düşük bir oranda büyüyecek ancak verimliliğiniz artacak ve nakit sıkıntınız azalacak.

En İyi Durum : Firmanızın ARR büyüme oranı ve burn rate'i 6 ay önce hazırladığınız faaliyet planınıza denk ya da daha iyi durumda. Yüksek verimlilikle büyüyorsunuz, faaliyet giderlerinizi ve müşteri edinmeye yönelik yatırımlarınızı artırmanızda bir sakınca yok.

En Kötü Durum : Burn multiple değerlerinizi yüksek oranda düşürmeli ve şirketinizin gelişim aşamaları için yarattığınız takvimde belirlediğiniz tarihleri mümkün olduğunca ertelemelisiniz. Satışınızı ya da pazarlama harcamalarınızı ciddi ölçüde düşürseniz dahi ortalama sürekli gelirinizi mevcut oranda büyütmeye devam etmelisiniz. Şirketinizin hayatta kalabilmesi adına faaliyet giderlerinizi (belki de çalışanlarınızı) azaltmak zorunda kalabilirsiniz.

Kaynak: https://lnkd.in/dSRH-mTA