blog-back “Satış” Sadece “Satmak” Anlamına Gelmediğinde: Erken Pazardaki Kuruculara Tavsiyeler

10.11.2021

“Erken iş piyasalarının büyük çoğunluğunda, bir ürün gelişmekte olan bir pazarda piyasaya sürüldüğünde donuk bir kasvetle satılmaktadır ve nasıl daha iyi satılacağını bulmak şirkete kalmıştır.”

Günümüzde girişimcilerin karşılaştığı en büyük ilk zorluklardan biri: üründen satışa, özellikle de tekrarlanabilir bir satış sürecine geçmektir. “Satış” terimi, birine ihtiyaç duyabileceği veya gerekmeyebileceği bir şeyi almaya ikna ettiğiniz (genellikle olumsuz) çağrışımla birlikte gelir. Ancak satış, ürünü satın almaya ikna edebileceğiniz kişiye satmakla ilgili değildir. Bu, ürününüzün iyi bir fikir olduğunu düşünen ve bunun için ödeme yapmayı düşünen müşterilere satış yapmak için bile geçerli değildir. Erken pazarlardaki satışlar, onu yeterince isteyen birkaç doğru müşteriyi bulmakla ilgili olmalıdır. Böylelikle ilk müşterileriniz bir startup ile çalışmak, kanıtlanmamış bir ürünü üretime sokmak ve yol boyunca kaçınılmaz süreçleri sizinle atlatmak için içsel güce sahip olacaktır.

Erken pazarlardaki satışlar, şirketin ve ürünün vizyonuyla stratejik olarak uyumlu birkaç doğru müşteriyi bulmakla ilgili olmalıdır. Kaçınılması gereken yanlışlar ve daha detaylı öneriler için yazının devamına buradan ulaşabilirsiniz.

Kaynak için tıklayınız.