Minimum Viable Product olarak bilinen MVP, yapacağımız ana ürünün hızlıca hedef kitlesinden feedback alabilmek ve ürüne pazarda bir ihtiyaç olup olmadığını anlamak için minimum efor ve fonksiyon setiyle ürünün hayata geçirildiği halidir. Ürünün odaklandığı alanda hedef kitlesine değer sunabilen en ufak yapıdır.
Minimum ürünün çekirdek özelliklere sahip olması, viable ise ürünün çekici olması ve kullanıcı için değerli olması anlamına gelir bir ürünün viable olması ise ürünün, geliştirme maliyetini karşılayacak bir gelir üretmesidir öte yandan product ise son kullanıcı için değerli, en yalın üründür. Üreten için kullanıcıdan geri dönüşler alabileceği, pazarda geçerliliği olan, en az zaman ve emekle üretilmiş üründür.
MVP ne işe yarar?
MVP üretmek yerin ürün geliştirme sürecinde önemli bir rol oynar.
MVP metodu; gelecek adına kararlar almanızı daha da kolaylaştırır, ürünün early adopter hedef kitlesini bulmayı sağlar, geliştirme maliyetini azaltır, hipotezleri test etmenizi kolaylaştırır, erken aşamada bir pivot olanağı sağlar, ürüne yatırım almanızı kolaylaştırır, ürün için kullanacağınız teknolojileri test etmenizi sağlar. “Bir MVP ucuz bir ürün değildir, akıllı bir öğrenim şeklidir.” Steve Blank
Product Market Fit
Kimse kimsenin satın almayacağı ve satın almak istemeyeceği bir ürün yapmak istemez.
Bazı ürün hipotezlerimiz; pazarın hazır olmamasından, ürünün aslında bir ihtiyaç olmamasından kaynaklı bir sürü sebepten hatalı olabilir.
MVP’nin temel amacı, “Product Market Fit”i yakalamaktır.
Öncelikle ürününüzün satış modeline göre müşterinin en güçlü motivasyonunun göstergesi olan satış, abonelik veya üyelik gibi rakamlardır. Burada ölçtüğümüz şey MVP’nizi gören, önemli bir kısmı early adopter olan kullanıcıların o temel faydaya ulaşma istekleridir. Örneğin Instagram’ın 6 haftada 100.000 üyesi olmuş ve yaklaşık 18 ay içinde Facebook tarafından 1 milyar dolara satın alınmıştır.
Bazı ürünler değer önermesi ile alınabilir, onun önemli bir boşluğu dolduracağı düşünülür ama belirli bir süre geçtiğinde ihtiyaç olunmadığı anlaşılabilir. Ürettiğimiz üründe bu sorunun yaşanmaması için müşteriye dönüşen kişilerin memnuniyetlerini ölçülmeli, ürünün tekrar kullanma istatistiklerini takip edilmeli ve feedback kanallarını olabildiğince açık tutulmalı.
Teknoloji Adaptasyon Yaşam Döngüsü
Yukarıda da birkaç kez bahsettiğimiz bir tanım var: Early Adapter. Nedir bu Early Adapter?
Teknoloji adaptasyon yaşam döngüsü öne çıkmaktadır. Bu döngü teknolojinin yayılması sırasında farklı hedef kitlelere odaklanılsa da yayılım süreci de benzerdir. Teknolojinin denenme konusunda oldukça yenilikçi ilk iki grup ürünü yayılmasında öncülük eder. Ürün, “The Chasm” adını verdiğimiz bölüme gelene kadar kullanıcılarına bir değer üretirse ve yayılım devam ederse ürün “patlar” ve genele yayılır.
Döngüdeki kullanıcı grupları ve açıklamaları şöyle:
Döngüdeki kullanıcı grupları ve açıklamaları şöyle:
- Innovators – Ürünü ilk deneyenler, en meraklı olan ve risk alan kişiler. Örneğin, yeni Iphone çıktığında gidip sıraya girip alanlar.
- Early adopters – İlk gruba benzer şekilde yenilik severler, yenilikleri kaynağından takip edenler ve denemekten çekinmeyenler.
- Early majority – Temkinli olmasına rağmen yine de yeniliğe açık ve ilk iki grubun ürünü kullandığını görüp satın almak isteyenler.
- Late majority – Daha muhafazakar, yeniliğe kapalı ve etraftaki herkes kullanmaya başlayınca bir ürünü kullanmayı isteyenler.
- Laggards – En kapalı ve muhafazakar gruplar, hala akıllı telefon kullanmaya direnenler.
Şirketlerin İlk MVP’leri?
MVP’nin hangi fonksiyonları içereceği konusunda ilham almak için şu an “Unicorn” olan şirketlerin MVP’lerinden esinlenilebilir. 2010 yılında UberCab ismiyle hayata geçen Uber, sadece San Francisco’da, kurucular ve arkadaşları tarafından test edilmeye başlandı. Mobil ödeme, ödemeyi bölme, aracı takip etme, tahmini ücretin belirlenmesi gibi fonksiyonlara sahip değildi. İlk kullanımda sadece araç çağırma, Beta versiyonunda kredi kartı ile ödeme fonksiyonlarını da entegre edildi.
Airbnb, 2007 yılında San Francisco’da gerçekleşen “Industrial Design Society of America” konferansı sırasında MVP olarak doğdu. İlk üründe bu konferansa gelecek olup otellerde yer bulamayanlara kendi evlerini açan kurucular, Beta versiyonunu New York’ta listeleme ve harita üzerinde gösterme özellikleriyle birlikte hayata geçirdiler. Zappos Nick Swinmurn, 1999 yılında istediği model ve numarada ayakkabıyı yakınındaki mağazada bulamayıp internetten ayakkabı satma fikrini hayata geçirmek istemiştir. Bunu doğrulamak için de elinde kamerayla ayakkabı mağazasına gidip ayakkabıları fotoğraflayıp internette satışa sunmuştur. Her ayakkabı satıldığında mağazaya gelip ayakkabıyı satın alıp müşterilerine göndermiştir. Başta zarar eden bir iş olarak gözükse de Swinmurn o dönemde müşterilerin ayakkabı satın alma sürecinde yaşadıklarını keşfederek Zappos’un mevcut müşteri deneyimini inşa etmiştir. Dropbox ürünü MVP olarak kullanıcılara açmadan önce ürünün nasıl kullanılacağıyla alakalı bir video oluşturup o dönemin ünlü link paylaşım sitesi Digg ile videonun yayılmasını sağlayarak Beta listesine 55 bin kayıt almıştır. Ürün videosunda görebileceğiniz gibi sadece belirli bir alandaki dosyaları farklı bilgisayarlarda eşleştirme özelliği vardır.
MVP Üretimi için Faydalı Kaynaklar
gamethinking.io/
martinfowler.com/
www.canvasgeneration.com/
Kaynaklar
www.userspots.com/rehber/mvp-nedir-ve-nasil-yapilir
code.tutsplus.com/articles/how-to-create-a-minimum-viable-product–cms-22245