Çoğu küçük şirketin işlerini büyütme, satışlarını ve karlarını artırma planları vardır. Ancak, şirketlerin bir büyüme stratejisini uygulamak için kullanmaları gereken bazı yöntemler vardır.
Var Olan Pazara Giriş: İş dünyasındaki bir büyüme stratejisi pazara nüfuz etmektir. Küçük bir şirket, halihazırda kullanmakta olduğu pazarda zaten mevcut ürünleri pazarlamaya karar verdiğinde bir pazara girme stratejisi kullanır. Küçük işletme uzmanlarına göre, mevcut ürünleri ve pazarları kullanarak büyümenin tek yolu pazar payını artırmaktır. Pazar payı, bir şirketin belirli bir pazarda diğer tüm rakiplere karşı sahip olduğu birim ve dolar satışlarının yüzdesidir.
Pazar payını artırmanın bir yolu fiyatları düşürmektir. Örneğin, ürünler arasında çok az farklılaşmanın olduğu pazarlarda, daha düşük bir fiyat, bir şirketin pazar payını artırmasına yardımcı olabilir.
Pazar Genişletme veya Geliştirme: Genellikle pazar geliştirme olarak adlandırılan bir pazar genişletme büyüme stratejisi, mevcut ürünleri yeni bir pazarda satmayı gerektirir. Bir şirketin pazar genişletme stratejisini düşünmesinin birkaç nedeni vardır. Birincisi, rekabet, mevcut pazarda büyümeye yer kalmayacak şekilde olabilir. Bir işletme ürünleri için yeni pazarlar bulamazsa, satışlarını veya karlarını artıramaz.
Küçük bir şirket, ürünü için yeni kullanımlar bulursa, bir pazar genişletme stratejisi de kullanabilir. Örneğin, perakende mağazalarına satış yapan küçük bir sabun dağıtıcısı, fabrika çalışanlarının da ürününü kullandığını keşfedebilir.
Ürün Genişletme: Küçük bir şirket ayrıca satışlarını ve karlarını artırmak için ürün hattını genişletebilir veya yeni özellikler ekleyebilir. Küçük şirketler, ürün geliştirme olarak da bilinen bir ürün genişletme stratejisi uyguladığında mevcut pazarda satış yapmaya devam ederler. Bir ürün genişletme büyüme stratejisi, teknoloji değişmeye başladığında genellikle iyi çalışır. Küçük bir şirket, ürünleri eskidikçe yeni ürünler eklemek zorunda kalabilir.
Çeşitlendirme Yoluyla Büyüme: İş dünyasındaki büyüme stratejileri, küçük bir şirketin yeni ürünleri yeni pazarlara satacağı çeşitlendirmeyi de içerir. Bu tür bir strateji çok riskli olabilir. Küçük bir şirketin çeşitlendirme büyüme stratejisini kullanırken dikkatli bir şekilde planlaması gerekecektir. Pazarlama araştırması esastır çünkü bir şirketin yeni pazardaki tüketicilerin potansiyel olarak yeni ürünleri sevip sevmeyeceğini belirlemesi gerekecektir.
Diğer Şirketlerin Satın Alınması: İş dünyasındaki büyüme stratejileri bir satın alma da içerebilir. Satın almada, bir şirket faaliyetlerini genişletmek için başka bir şirketi satın alır. Küçük bir şirket, ürün yelpazesini genişletmek ve yeni pazarlara girmek için bu tür bir stratejiyi kullanabilir. Bir satın alma büyüme stratejisi riskli olabilir, ancak bir çeşitlendirme stratejisi kadar riskli olmayabilir. Bunun bir nedeni, ürünlerin ve pazarın zaten kurulmuş olmasıdır.