Gördüğüm sahalardan ve konuştuğum kurucu ekiplerden yola çıkarak söyleyebilirim ki, bu 5 şey, potansiyel bir
yatırımı tartışırken beni en çok rahatsız eden şeylerdir.
Biz X’in Uber’iyiz Galiba beni en çok rahatsız eden cümle bu. Çözmekte olduğunuz sorunu ve çözümünüzün neden benzersiz olduğunu açıklamanın bir yolunu bulun. Bu cümle, değer önermeniz hakkında hiçbir şey söylemiyor. Yatırımcının ilgisini çekmenin yüzeysel ve ucuz bir yolu. Ve burada kendinizi Uber ile karşılaştırmanın neden gerçekten iyi bir şey olmadığının nedenlerinden bahsetmiyorum bile…
X yıl içinde Y milyon euroluk bir çıkış gerçekleştireceğiz Z şirketine Geleceği tahmin edebilseydiniz, muhtemelen Bahamalar’daki yatınızda olurdunuz veya en azından VC’lerle yatırımları için konuşmuyor olurdunuz. Büyük bir sorunu benzersiz bir şekilde çözen, para kazanabileceğiniz ve potansiyel olarak savunulabilir bir şirket kurun. Bu şirketin yatırımcılar için getiri sağlaması muhtemeldir. Bu geri dönüşlerin ne zaman, nasıl ve ne kadar büyük olacağı, ancak gerçekleştiği zaman götülebilir.
Mevcut raundumuzu yükselttikten sonra, Y ay içinde X milyon Euro’luk bir sonraki raundu
artıracağız. Bu ifadenin verdiği mesaj pek çok açıdan yanlıştır. İlk olarak, işinizin konusu raund yükseltmek değil. Bu, (gelecekteki) turları yükseltmesi gerekmeyen bir iş kurmakla ilgili. Artan turları gerekli bir kötülük olarak görün. Neden bunun yatırımcıları çekmesi gerektiği düşünülüyor anlamakta da zorlanıyorum. Kim seyreltilmekten hoşlanır? Aynı zamanda son olduğunu kanıtlayan ilk tura yatırım yapmayı tercih ederim.
Yıldız ekibimiz eski Google/Airbnb/Meta/Uber/Amazon vb. çalışanı kişilerden oluşmaktadır.
Evet, bunlar havalı ve başarılı teknoloji şirketleri. Evet, bu şirketlerde harika insanlar çalışıyor. Ama dürüst olmak gerekirse, bu şirketler artık start-up değiller ve – her şirket gibi – vasat insanları da istihdam ediyorlar. Ek olarak, bu şirketlerde çalışmış olmak işinizi kurma ve büyütme beceriniz hakkında hiçbir şey söylemez. Şirketlerin adını ekibinizin özgeçmişine bırakmak yerine, ekibinizin belirlediğiniz sorunu çözmek için neden en iyi konumda olduğunu söyleyin, bu ölçekte başarılı bir şekilde karlı bir iş kurun.
Bu multi-trilyonluk piyasayı bozacağız, tek ihtiyacımız olan küçük bir pay.
Kulağa harika geliyor, ama aslında bana söylediği şey, gerçek pazarınızın ne olduğunu bilmediğiniz. Büyük bir pazar boyutunu küçültmek yerine, pazarınızı ne kadar iyi tanıdığınızı gösterin, gerçek pazar boyutunuzu tahmin etmek için sağlam bir analitik yaklaşım kullanın ve pazara açılma stratejinizin sizi başarıya nasıl hazırlayacağını açıklayın. Son olarak, okyanusta küçücük bir balık olmak yerine, havuzdaki en büyük balık olabileceğiniz bir pazara gidin.
Ernst Rustenhoven
