Yatırımcılar çok fazla satış konuşmaları duyuyor, satış sunumları görüyor. Bir girişim firmasının klasik genel ortağı, bir yılda yaklaşık 5,000 satış konuşmasına maruz kalıyor; bunlardan 600 ila 800’üne daha yakından bakmaya karar veriyor ve genellikle 0 ila 2 arasında bir anlaşmaya varıyor. Her girişimcinin amacı ise bu anlaşmalardan biri olmaktır. İyi bir satış konuşması, büyük yatırımcıların elde edilmesine yardımcı olur çünkü net iletişim ve vizyon yoluyla, yatırımcı ve girişimci arasında güçlü bir ilişki kurar.
İyi bir satış konuşmasında dikkat edilmesi gereken epey husus vardır. Örneğin: Öncelikle kitlenizi anlamalı ve potansiyel yatırımcılarınızı iyice araştırmalısınız. Ne tür işletmelere bakıyorlar? Bir projenin başarılı olup olmayacağını değerlendirmek için hangi modeli/kriterleri/tetikleyicileri kullanıyorlar? Eğer onların bakış açıları hakkında bir fikriniz yoksa başarılı olabilme olasılığınız daha rastgeledir. Ardından yatırım tezinizle potansiyel yatırımcıların şirketinizin hissedarı olmak için neye inanmaları gerektiğini açıklamalısınız. İlk slaytınız yatırım tezini genellikle 3 ila 8 madde işaretiyle ifade etmelidir. Daha sonrasında ise konuşmanın geri kalanını bu iddiaları destekleyerek ve yatırımcıların yatırım tezinize olan güvenini artırmaya çalışarak ilerletmelisiniz.
İhtiyaç duyabileceğiniz diğer tavsiyelerin detaylı hali için yazının devamına göz atabilirsiniz: