blog-back Birim Ekonomisi Nedir ve Erken Aşama Startuplar İçin Neden Önemlidir?

10.11.2021

“If you can’t measure it, you can’t improve it.” – Peter Drucker

Erken aşama bir başlangıç olarak, veriye dayalı karar verme, piyasada gezinirken şirketinizin genel sağlığını ve yaşayabilirliğini anlamak için ihtiyaç duyduğunuz gerekli bilgilere sahip olmanızı sağlamanın anahtarıdır.

Birim ekonomi yaklaşımı benimsemek, şirketinizi doğru yöne yönlendirdiğinizden ve SaaS'ınızın tüm yönlerinin kâr ve büyüme sağladığından emin olmanıza yardımcı olur.

Bu yazımızda, birim ekonomisine ve sürdürülebilir bir iş kurmak için daha geniş etkilerine daha yakından bakacağız.

İşletmeler karmaşık sistemlerdir ve başarıyı ölçmek karmaşık ve zorlu bir süreç gibi gelebilir. Göz önünde bulundurulması gereken pek çok farklı strateji ve takip edilmesi gereken hiç bitmeyen bir “temel ölçütler” listesi ile, erken aşama bir girişimin sahibi olmak bunaltıcı olabilir. Birim ekonomisi, karlılığı birim bazında ölçerek tüm bu karmaşıklığı basitleştirmeye çalışır.

Birim başına (müşteri başına) bazında ifade edilen özel iş modelinizle doğrudan gelirleri ve maliyetleri düzenli olarak değerlendirerek, en önemli sorulardan birine cevap verebilirsiniz: Bir müşteriden toplam edinme maliyetinden daha fazla kar elde edebilir misiniz? onlara?

Bu analiz yöntemi, işinizi ne kadar hızlı büyütebileceğiniz ve ne kadar karlı olabileceği konusunda tahminler yapmanızı sağlar. Erken aşamadaki girişimlerin, daha fazla müşteri edinmek için daha fazla bütçe ayırmanın faydalı olup olmadığı gibi büyüme girişimlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olur.

Tüm şirketler büyüme ve kârlılık tarafından yönlendirilir, ancak erken aşamadaki girişimlerin özellikle bunu çevreleyen metriklere çok dikkat etmesi gerekir.

Erken aşama bir başlangıç ​​olarak birim ekonomisini neden izlemelisiniz?

Erken aşamadaki girişiminiz için birim ekonomisini ne kadar erken izlemeye başlarsanız, pazarınızda sağlam bir temel oluşturma ve sağlıklı bir büyüme eğrisi elde etme şansınız o kadar artar.

Kurucular, işlerinin arkasındaki konsept konusunda aşırı iyimser olabilirler. Bu kadar iyimser bir zihniyet, en büyük start-up katillerinden biridir.

Birçok girişim, ürün-pazar uyumu, fiyatlandırma stratejisi, iş modeliyle ilişkili maliyet yapısı, müşteri kazanımı ve tabii ki eski moda muhasebecilik konularına yeterince düşünmeden başlar. Tüm bu faktörler - göz ardı edilirse - para tükenmeye başladığında bu başlangıç hayalini batırabilir.

Kaynak için tıklayınız.